הכנת הסכם הפצה בלעדי

למשרדי פנה מנהלה של חברה משפחתית שמתמחה מזה עשרות שנים ביבוא ובהפצה של משקאות חריפים כגון וויסקי, קוניאק, וודקה ויינות.
המשקאות מיובאים ממדינות שונות בעולם ומאוחסנים במחסן הלוגיסטי של החברה.

החברה רשומה כספקית אצל כל רשתות שיווק המזון והמשקאות בארץ כגון טיב טעם, שופרסל, יוחננוף, רמי לוי וכיוצ"ב ואנשי מכירות מטעמה מסתובבים בסניפים ושולחים הזמנות.

במשך שנים נהגה החברה לסכם בע"פ או בתמציתיות בלבד בכתב, תנאים מסחריים כלליים עם יצרני המשקאות בעולם ולא להקפיד על ייצוג משפטי בנושא או עריכת חוזים מפורטים.

יצרן אירופאי אשר היה מיוצג בישראל במשך שנים רבות ע"י החברה, החליט לפתע לנצל את היעדרו של חוזה בין הצדדים, להודיע בפתאומיות לחברה על סיום ההתקשרות ושיתוף הפעולה, תוך מעבר לחברת הפצה מתחרה אחרת שתייצג אותו.

מדובר בהפסד כספי שנתי המסתכם במאות אלפי ₪ בשנה. זאת ועוד, החברה היא זו שבנתה את המוניטין, השוק והמותג ליצרן (בישראל) ועכשיו חברה מתחרה תמשיך לקטוף את הפירות במקומה.

בעקבות אירוע זה, הוחלט בחברה להקפיד על הסכמי הפצה מסודרים עם היצרנים וזאת בכדי למנוע הישנות מקרים דומים בעתיד המסבים לחברה הפסדים ישירים ועקיפים רבים.

שיקוף האינטרסים המסחריים והמשפטיים הנדרשים להסכם ההפצה

לאחר שקיימתי פגישה עם מנהל החברה בה הוא פירט בפניי את מודל העבודה והיחסים המסחריים עם היצרנים, שיקפנו יחדיו את הסיכונים העסקיים שיכולים לצוץ וניסחנו רשימת הגנות משפטיות שחייבת להיות חלק מכל חוזה הפצה שהחברה תהיה חלק ממנו.
כמובן שהסכנה העיקרית שאורבת לחברה היא הודעה מטעם היצרן על סיום וביטול ההסכם וזאת לאחר השקעת משאבים בהחדרת המותגים לשוק הישראלי ומעבר היצרן לחברת הפצה מתחרה.