עורך דין להסכם הפצה

הסכם הפצה הנו הנכס היקר ביותר של כל חברת הפצה וקיימת חשיבות עליונה לכך שכל מפיץ יחזיק בהסכם הפצה שהתאים לו במיוחד עורך דין, אשר מנוסה בהסכמי הפצה.

הסכם הפצה הוא הלב הפועם של חברת ההפצה ולכן רצוי למפיצים להחזיק בהסכם הפצה מקורי שהותאם במיוחד למידותיהם. על הסכם הפצה טוב לקחת בחשבון את כל המאפיינים המיוחדים של פעילותו העסקית של המפיץ עם ספקים שרלוונטיים לתחום התמחותו. עורך דין בעל מומחיות בהסכמי הפצה יודע הן לעגן את הזכויות הבסיסיות של המפיץ והן לצפות פני עתיד וכך למנוע  מיצרנים וספקים שיעבדו עם המפיץ מלרמוס אותו בעתיד כאשר כבר יהיו מבוססים בשוק וכך להדיר את  רגליו בגסות משיתוף הפעולה שלהם.

אשר על כן, טיב הסכם ההפצה הוא שיקבע את מידת היציבות העסקית של המפיץ ואת היכולת שלו להרוויח מהפצת המוצרים של הספק לאורך זמן.

הסכם הפצה שנוסח במיוחד עבור מפיץ ע"י עורך דין עסקי שמתמחה בהסכמי הפצה, יקנה למפיץ שקט נפשי וביטחון כלכלי בעבודתו, מבלי לחיות בפחדים ובמתחים תוך דאגה מתמדת לכך שהספק ימשיך לשתף עמו פעולה או יעבור על נקלה למפיץ מתחרה אחר.

בכדי לקבל חוזה הפצה טוב, יש לשכור את שרותיו של עורך דין מסחרי מומחה שיודע לקחת בחשבון את מכלול המאפיינים העסקיים של המפיץ לרבות: גודל החברה, המודל העסקי שלה, אחוזי הרווח של המפיץ, אופן ההפצה, סוג המוצרים שהוא מפיץ, הענף אליו משתייכים הספקים והיצרנים של המוצרים שהוא מפיץ, התחרות בתחום, זהות לקוחותיו של המפיץ, תנאי התשלום המקובלים בענף, פרטים אודות הספק ועוד.

כל הסכם הפצה עומד בפני עצמו ומשולבים בו סעיפים ייחודיים בהתאם לצרכים העסקיים והמשפטיים של כל מפיץ.

להלן רשימה חלקית בלבד של סעיפים שעורך דין מסחרי מומחה בחוזה הפצה נוהג לשלב בהסכם:

1. תקופת הסכם מינימלית של הסכם ההפצה.
2. מנגנון אוטומטי לחידוש ההסכם בכל תום תקופה.
3. מינוי המפיץ כמפיץ בלעדי.
4. הגדרת האזור הגיאוגרפי של ההפצה (מקומי/ארצי).
5. התחייבות לשמור על המוצרים במחסן ההפצה בהתאם להוראות האחסנה שלהם בכדי שלא יתקלקלו.
6. הקפדה על הצבת המוצרים במקומות הנכונים להם בחנויות.
7. התחייבות לביצוע התפקיד בשקדנות ובמסירות.
8. תיאור אופן המכירה והתשלום בין הצדדים.
9. זהות הגורם האחראי על הובלת הסחורה מהיצרן למפיץ.
10. אחריות לנזקים למוצרים שיגרמו ע"י המפיץ בזמן ההובלה והאחסנה.
11. מרווח ההפצה הכספי של המפיץ.
12. תנאי התשלום בין הצדדים.
13. שמירה על סודיות.
14. הפקת והדפסת חומרי הסברה וספרות.
15. התחייבויות בנושא השתתפות בהוצאות פרסום, קידום מכירות, טעימות, דוגמיות וכדומה.
16. זכויות קנין רוחני ורישיון שימוש למפיץ בזמן ההסכם.
17. תיאום ציפיות עסקיות בין המפיץ ליצרן.
18. אחריות הצדדים לאיכות המוצרים, עמידה בתקנים ובהוראות חוק רלוונטיות.
19. טיפול ואחריות בתביעות ייצוגיות.
20. קיום פוליסות ביטוח מסוגים שונים.
21. הזכות להמחאת ההסכם, מכירת קו ההפצה וביצוע אקזיט.
22. תנאים לביטול הסכם ההפצה.
23. סעיף פיצוי מוסכם למפיץ כמנגנון של משך זמן העבודה המשותפת.
24. אי תחולת יחסי עובד מעביד.
25. הגדרת סעיפים יסודיים ותרופות.
26. סעיפי קורונה מיוחדים.

כלל גדול הוא בעולם המשפט ובדיני החוזים בפרט הינו,  כי חוזים יש לחתום עם אנשים שאנו מאמינים שיכבדו אותם. קרי, גם החוזה הטוב ביותר בעולם לא יסייע לבעליו אל מול צד שאין בכוונתו לעמוד בהתחייבויותיו החוזיות. לכן, יש לזכור שאומנם חשוב מאוד להסדיר את מערכת היחסים העסקית באמצעות חוזה ועורך דין מומחה לחוזים אולם זהות השותף העסקי לדרך והאמון בו חשובה אף יותר!