רכישת מוניטין – כיצד לעשות את זה נכון?

רכישת מוניטין מתבצעת במרבית המקרים כחלק מתוך עסקה לרכישת פעילות עסקית.
אם אתם רוצים לרכוש מוניטין של עסק כלשהו, מומלץ לקבל ייעוץ וליווי משפטי מעורך דין שמתמחה בליווי עסקאות של מכירת עסקים.
לא ניתן לרכוש מוניטין ללא הסכם מיוחד שנוסח במיוחד לצורך כך ובהתאם לתנאים המסחריים שהסכימו עליהם המוכר והקונה.

ההסכם מייצג את האינטרסים העסקיים והמשפטיים של הצדדים בעסקה ורק עורך דין מנוסה יכול לשקף ולהציף ללקוח שלו את מכלול האינטרסים שיש להגן עליהם כדי להבטיח עסקה יעילה ומוצלחת.

קראו גם – טיפול משפטי בהעתקת שם דומיין של אתר אינטרנט, גניבת עין ומוניטין מסחרי

איך לרכוש מוניטין של עסק?

ניתן לרכוש עסקים או חברות בשתי דרכים שונות.
הדרך הראשונה הנה לרכוש את הפעילות העסקית של העסק בלבד בעוד שהדרך השנייה הנה לרכוש את הישות המשפטית כולה.
במקרה של חברה בע"מ, הרי שפירוש רכישת הישות המשפטית הנה רכישת המניות של החברה.
במקרים רבים אין רצון, צורך או תועלת ברכישת המניות ולכן ישנה עדיפות ונטייה לרכוש את הפעילות העסקית בלבד.

הפעילות העסקית כוללת בראש בראשונה את המוניטין של העסק.
הרכישה של המוניטין, בעצם מקנה לרוכש את הזכות החוקית לעשות שימוש במוניטין שרכש לטובתו האישית.
כלומר לנצל את התדמית החיובית של העסק, המוצר או השירות שנרכשו, באופן שהציבור ימשיך לרכוש את אותה המרכולת מהקונה החדש.

המוניטין הוא תולדה של אופן ההתנהלות העסקית של העסק.
חברה שפועלת באופן שנתפס כחיובי, מעניקה שירות טוב ללקוחות ועומדת מאחורי ההבטחות הפרסומיות שלה, תבנה לעצמה מוניטין טוב.

דוגמה לרכישת מוניטין

במסגרת הסכם לרכישת פעילות עסקית, רוכשים את הנכסים של העסק, את הציוד והרכוש.
העובדים השכירים יפוטרו ויגויסו מחדש והאחריות המשפטית לפעילות העסק תעבור לרוכש החל מיום קבלת החזקה.

אחד הפרקים החשובים בהסכם למכירת פעילות עסקית הנו פרק הקניין הרוחני של העסק.
מוניטין הוא חלק מהקניין הרוחני, כמו השם המסחרי, המותגים, סימני המסחר, זכויות היוצרים והמדגמים.

חשוב מאוד להגדיר בהסכם מכירת פעילות עסקית, שרוכש העסק החדש מקבל לחזקתו את המוניטין ויהא רשאי לעשות בו שימוש על פי רצונו וצרכיו.

קראו גם – הסכם השקעה

כך לדוגמה, אם העסק שמועבר מהמוכר לקונה הנו חדר כושר ותיק שנקרא "סטודיו X" אז הסכם רכישת הפעילות העסקית יכלול את מכשירי הכושר וציוד הספורט, את רשימת הלקוחות המנויים וכמובן את השם המסחרי "סטודיו X" ואת המוניטין שלו.
ההגדרה שהקונה מקבל את זכויות המוניטין של "סטודיו X" פירושה שהוא יוכל לעשות שימוש מסחרי בשם זה, לפרסם אותו ולהרוויח ממנו.

ישנם מקרים בהם נמכרת פעילות עסקית חלקית ללא המוניטין.
לדוגמה: מכשירי הכושר וציוד הספורט, העובדים, רשימת הלקוחות ואף המקום עצמו אם הוא בשכירות או בבעלות מלאה, ואולם ללא הקניין הרוחני, השם והמוניטין.
במקרה זה, המוכר יוכל להמשיך להשתמש במוניטין בחדר כושר אחר שיפתח ואילו הקונה יצטרך להמציא שם חדש וליצור לו מוניטין בכוחות עצמו.

מוניטין, כמו מותג, זה סט ערכים ותכונות סובייקטיביות כפי שאנו מייחסים לעסק, למוצר או לשירות שלו.
מוניטין טוב שווה הרבה כסף מפני שהושקעו בו משאבים כלכליים כגון שיווק, פיתוח עסקי, שירות לקוחות, פרסום, כוח אדם וכיוצ"ב.

היתרון של רכישת מוניטין הוא שלקוחות מזהים את העסק ואינם חוששים או משהים את ההתנסות הראשונית עמו עוד ועוד וכך נוצרות הכנסות ומחזור מכירות.

לסיכום

קניין רוחני הוא נושא מורכב ואופן הגדרת המוניטין צריך להיעשות במקצועיות.
העסקה מתבצעת אך ורק באמצעות הסכם מסחרי מסודר שעורך דין מטפל בו ומייצג את מכלול האינטרסים של הלקוח.

לפרטים נוספים בעניין רכישת מוניטין של עסק, צרו קשר עם עו"ד דרור הראל בטלפון 08-6384080.