מדריך לסגירת עסקאות בשנת 2021

מחקרים מלמדים שכיום זמן ההקשבה של אדם אורך בממוצע 8 שניות ולכן התאימו את מהלך השיווק והמכירות שלכם לכך.

על כל בעל עסק לזקק את הסיפור של המוצר או השירות שלו לכדי שלוש דקות מרתקות וברורות.

על נקודות המפתח בסיפור שלכם, להיות מופנות לנבכים העמוקים ביותר בנפש הלקוח, שמהם קם הצורך שלו לקבל את הערך שאתם מציעים.

תרגלו שוב ושוב את המיומנות לספר את הסיפור השיווקי שלכם באופן הקולח והתמציתי ביותר.

המפתח להצלחה הנו ניסוח מסרים שפונים לצרכים ולציפיות הסמויים של הלקוח, אלו שהוא טרם שמע ושהמתחרים לא יודעים לתקשר בעצמם.

אין הצלחה ללא תרגול. כדי להיות מסוגלים לסגור הרבה עסקאות, צריך לשייף היטב את היכולת להעביר את המסר של הערך שלכם ברמת הדיוק הגבוהה ביותר.

היכולת הזו שתרכשו לעצמכם, עשויה להיות המפתח החשוב ביותר להצלחה של העסק שלכם, זה שיבדל אתכם מהמתחרים שמציעים שירותים דומים.

אם תעבירו ללקוח שלכם מסרים מדוייקים, מקצועיים וכנים, זה יסייע לו לקבל החלטת קנייה דווקא עמכם, כאן ועכשיו.

אם תשאלו את הלקוח שאלות נכונות, תדברו גם לליבו ולא רק לשכלו וכך הוא ירגיש שסוף סוף מבינים אותו.

התשובה למאוויים החבויים של הלקוח, אלו שהוא לא מודע אליהם או שהוא לא מעוניין לתקשר בעצמו, נמצאת בין השורות של מה שהוא אומר. הקשיבו היטב.

עקרונות העולם העסקי החדש:

1. העובדים הם המפתח להצלחה של העסק. כדי שתוכלו להתחרות בהצלחה בעסקים אחרים עליכם לבנות פרופיל עובדים מגוון. גייסו עובדים מתחומי ידע שונים ובעלי תחומי עניין שאינם קשורים ישירות לליבה של הארגון.

גיוון זה מחולל יצירת חדשנות בארגון שהנה קריטית ליצירת מנועי צמיחה כלכליים חדשים.

2. ההצלחה טמונה בכם, העוצמה שתפגינו היא שתשנה. זה הזמן להחצין את האישיות, לפעול בקור רוח וביצירתיות למימוש הפוטנציאל העסקי.
3. הפנימו שמה שהיה הוא לא מה שיהיה ואם זה לא הגיוני זה בוודאות יגיע.
4. כאשר הכאוס פוגש אתכם אל תנסו לנהל אותו אלא למדו להתנהל בתוכו.
5. יכולות ליבה שכדאי לסגל: יכולת שכנוע, אלתור, שיתוף פעולה, אינטיליגנציה ריגשית, חשיבה אנליטית וחשיבה עסקית.
6. הקשיבו לקולגות בעלי ניסיון ורקע שונה משלכם שגם חושבים אחרת מכם.
7. ניהול מלמטה: בזמן משבר, פתרונות לאתגרים יכולים להגיע מכל עובד ולא משנה מה דרגתו ותפקידו, הרגישו בנוח להתייעץ עם עובדים בכל הדרגים.
8. צרו לכם קבוצה שבה תרגישו בנוח להעלות רעיונות ולשמוע מה עובר על אחרים, כאשר תבינו שלכולם קשה באותה מידה, תקבלו בהבנה כל מצוקה שתחוו.
9. אינטואיציה: אלו זמנים שבהם מודלים ניהוליים קורסים כלא היו ולכן זה הזמן להקשיב לאינטואיציה ולניסיון ולעבוד עם הבטן.
10. תקשורת פנים ארגונית: דאגו לייצר תחושת אופטימיות בקרב העובדים ואמון בהנהלה ובדרך שהיא מובילה.
    
    

זיהוי האינטרסים המסחריים והמשפטיים של העסק

שתפו פעולה עם עורך דין מסחרי כך שיכיר את האינטרסים העסקיים והמשפטיים שלכם ויבחן את הטפסים, והחוזים שאתם משתמשים בהם אל מול הספקים והלקוחות שלכם.

ישנם כל כך הרבה דרכים לשפר באופן משמעותי את ההגנות המשפטיות שלכם מפני חילקוי דעות וחשיפה לתביעות ורק עורך דין שמבין גם בעסקים וגם בעולם המשפט יכול לטפל בכך.

בנוסף, חשוב מאוד לוודא שהמסמכים המשפטיים באתר האינטרנט שלכם מגנים על הפעילות העסקית בצורה ראויה. יש להתאים את תנאי השימוש (התקנון) ומדיניות הפרטיות לשרות או המכירות שאתם מציעים באתר.

גם כאשר תרצו ליצור חדשנות ותהליכים חדשים בעסק, מומלץ לשתף את עורך הדין ולקבל ממנו חוות דעת באם הוא מזהה, כי יש לבצע פעולות משפטיות נלוות לרעיון העסקי.

כיצד לבחור עורך דין מסחרי לעסק בשנת 2021

עורך דין צריך לסייע לכך שדברים חדשים יקרו ולא להיות מתווך ה- "לא".

דרשו מעורך הדין שלכם לחשוב באופן יצירתי, שיתרום לדברים כן לקרות ולא רק להסביר מדוע מוטב שהרעיון החדש שלכם לא יצא לפועל או מסוכן מדי לביצוע.

עורך דין עסקי צריך למצוא דרכים יצירתיות ולבנות קונסטרוקציות עסקיות ומשפטיות על מנת שדברים כן יקרו!

טיפים נוספים להצלחה עסקית בשנת 2021

11. זהו את הצרכים המהותיים של העסק שלכם, כלומר את ההישגים הנדרשים למען ההצלחה וסמנו יעדים ברורים.
12. במקום לחזק את החולשות שלכם, העצימו את החוזקות שלכם והאצילו סמכויות או קחו אנשי מקצוע שיסייעו לכם בכל השאר.
13. אם אתם מצטיינים בפיתוח עסקי אז התרכזו בהשגת לקוחות חדשים ושיתופי פעולה אסטרטגיים ומצאו פתרונות לטיפול בשרות הלקוחות, הסדר והארגון והניהול היומיומי של העסק.
14. חישבו רחוק ורחב בנוגע להחלטות אסטרטגיות והשקיעו בתהליך חשיבה וסובלנות.
15. בחרו רק את המטרות החשובות ביותר כי אם לא תתמקדו, תעבדו קשה יותר.
16. גלו אנושיות והערכה כלפי העובדים שלכם, התפוקה שלהם תעלה והעסק ירוויח.

ככל שתפתחו את העובדים והמנהלים שלכם יותר, כך ההצלחה תבוא יותר בקלות.

העובדים שלכם יעבדו טוב יותר אם יתרשמו שבאמת אכפת לכם מהם. עובד תמיד יעבוד טוב יותר עבור מישהו ולא עבור משהו.

17. אמצו לעצמכם מנטור או צרו תהליך של מטורניג הפוך שבו עובדים צעירים עושים מנטורינג למנהלים ותיקים. חשיבה רעננה שאינה מקובעת בקונספציות שהשתרשו במשך שנים חשובה מאוד לארגון.
18. עודדו בארגון עצמאות מחשבתית והעלאת רעיונות מצד העובדים להצלחת הארגון. העובדים מכירים את העסק כמעט כמוכם, תנו להם לשתף אתכם בתובנות שלהם מנקודת מבט שטרם שמעתם.
19. קבעו סדרי עדיפויות. אם תנסו לנהל את כל הנושאים באותה עצימות וחשיבות זה יצור תסכול ועלול להביא לכישלון בבחינת "תפסת מרובה לא תפסת".
20. כוונו גבוה ושתפו פעולה כדי להתקדם. שיתופי פעולה משולים למדרגות על קיר טיפוס שבלעדיהם צריך להתאמץ הרבה יותר.

עורך דין דרור הראל מתמחה בייעוץ משפטי עסקי ליזמים פרטיים, לעסקים ולחברות תוך התמחות ייחודית בשיפור המעמד וההגנות המשפטיות של העסק, ניסוח הסכמי שיתוף פעולה, הסכמי שותפות, הסכמים עם ספקים ולקוחות, הגשת תביעות כספיות ועוד.

למשרד יש סניף ברח' אופנהיימר 7, פארק המדע, רחובות וסניף נוסף במגדל המשולש, קומה 28, במגדי עזריאלי, תל אביב.