חוזה הפצה ליצוא מערכות הידרופוניות מישראל לארה"ב ולקנדה

צריכים להכין חוזה מסחרי מול חברה זרה בחו"ל? לצד ההזדמנות הגדולה חשוב להיות זהירים ולבצע את ההתקשרות באמצעות חוזה מקצועי ואיכותי.
חשוב מאוד לעבוד עם עורך דין מסחרי בינלאומי שמתמחה בתחום זה ובעל ניסיון מוכח בטיפול בעסקאות דומות.
חוזה מסחרי בינלאומי צריך להעניק לכם הגנות משפטיות על האינטרסים העסקיים, לצפות פני עתיד ולשמור את הכח בידיים שלכם. 

המורכבות של חוזה מסחר בינלאומי נובעת הן מההבדלים הבין תרבותיים בין הצדדים והן מהריחוק הגיאוגרפי והצורך לנהל את מרבית המגעים מרחוק, באמצעות פגישות זום ודוא"ל.
יכולת השליטה והבקרה שלנו על שותף אסטרטגי שמייצג אותנו בחו"ל הנה חלשה ומוגבלת מאוד.
גם במקרה שזיהינו הפרה של החוזה, יהיה קשה ויקר מאוד להטיל סנקציות, אכיפה והליכים משפטיים במדינת היעד. לכן סוף מעשה במחשבה תחילה ולמרות הריגוש וההתלהבות שנלווים לעסקאות אלו, יש להסתייע במומחים ולקבל ייעוץ מקצועי שוטף בכדי להגשים את הפוטנציאל במקום לצאת נפסד תוך זמן קצר.

קראו גם – הסכם למכירה ורכישת פעילות חברה פעילה

עו"ד דרור הראל מתמחה בניתוח עסקי ומשפטי של עסקאות בינ"ל ובעריכת חוזים מסחריים כגון חוזה הפצה בינלאומי באנגלית ועוסק בתחום זה מאז שנת 2008.
דרור מייצג חברות מסחריות ויצואניות מתחומים מגוונים כגון: מזון ומשקאות, ציוד רפואי, תוכנה ועוד אשר מנהלות קשרי מסחר והפצה עם גורמים במדינות שונות.
הניסיון שנצבר במשרד בתחום החוזים המסחריים מסייע לתפור לכל לקוח חוזה ייחודי שמהווה תשתית משפטית מנצחת להגנה על העסקה שלו.

תיאור מקרה לדוגמה של צורך בהסכם הפצה מסחרי בינלאומי שטופל במשרדנו

למשרדי פנתה חברה מקומית שעוסקת בייצור ומכירה של מערכות הידרופוניות ביתיות לגידול ירקות.

 את החברה הקימו בני-זוג שאהבתם לחקלאות ולמזון אורגני הובילה אותם לפתח מערכת הידרופונית מתוחכמת שבאמצעותה ניתן לגדל מגוון ירקות מאכל בכל דירה בישראל. בארץ החברה מצליחה מאוד ומוכרת אלפי מערכות בכל שנה.

חלקים מסויימים מן ההמערכת מיוצרים בחו"ל ומיובאים לישראל ובמפעל של החברה, מתבצעת ההרכבה הסופית, האריזה והשילוח של המערכות ללקוחות ברחבי הארץ.

מעת לעת הגיעו הזמנות בודדות מלקוחות בחו"ל והמערכת נשלחה אליהם באמצעות חברות שילוח בינ"ל.

בראשית שנת 2022 התקבל דוא"ל מחברה קנדית אשר פועלת בתחום משיק. החברה הקנדית מייצרת ומשווקת חממות מודלוריות מיוחדות לבתים פרטיים. בחממות ניתן לגדל את כל התוצרת החקלאית הדרושה למשק הבית.

ההתעניינות בחברה הישראלית נולדה משאיפת החברה הקנדית לחדור גם לשוק דירות המגורים בקנדה באמצעות המערכת ההידרופונית שפותחה בישראל.

הצדדים החלו להעביר מידע בסיסי זה לזה ועד מהרה התבהר כי החברה הקנדית הנה חברה גדולה מאוד המעסיקה עשרות עובדים, בעלת מחלקות שירות ומכירות וחולשת על כל צפון אמריקה באמצעות נתח שוק של עשרות אחוזים בענף.

התנאים המסחריים להסכם ההפצה הבינלאומי

בין הצדדים סוכמו תנאים מסחריים בסיסיים כגון מחיר לכל יחידה של המערכת, משך האחריות שתנתן למוצרים, עלויות ההובלה והשילוח הבינ"ל, ביטוח בזמן ההובלה, זמן אספקה, שירות תיקונים וחלפים וכיוצ"ב.

המפיץ הקנדי דרש שתינתן לו בלעדיות בייצוג המערכת בצפון אמריקה וזאת כתנאי יסודי לעסקה.

כיצד לבחור עו"ד מומחה במסחר בינלאומי לצורך הכנת חוזה באנגלית?

עו"ד שעוסק במסחר בינלאומי צריך לשלוט בשפה האנגלית ולדעת לערוך חוזים מקצועיים עם הטרמינולוגיה המקצועית הנכונה. בנוסף, עו"ד מסחר בינלאומי צריך להיות מומחה בעריכת חוזים מסחריים מתוחכמים שמעניקים הגנות משפטיות למגוון מקרים שכיחים.

מעל לכל, עו"ד שמייעץ ללקוחות ומטפל בתכנון עסקאות וחוזים בינלאומיים צריך להיות בעל ניסיון אמיתי ואף אישי בתחום זה שכן נדרשת הבנה מעמיקה ויכולת ניתוח של האינטרסים וההגנות הנדרשות ללקוח.

עו"ד דרור הראל עבד כיועץ משפטי בחברות בינ"ל, יצרניות ויצואניות שמנהלות קשרי מסחר עם מפיצים וקמעונאים בחו"ל.
במהלך שנים אלו, עו"ד דרור ניהל תהליכי יצוא ואסטרטגיה שיווקיות בינ"ל לצד עריכת חוזים בין רשתות קמעונאיות, מפיצים גדולים, יצרנים, ברוקרים, סוכנים וכו'.

זאת ועוד, עו"ד דרור גם בוגר תואר שני במנהל עסקים למנהלים Executive M.B.A.
מהאוניברסיטה העברית בירושלים בהתמחות בניהול אינטרגטיבי ובינ"ל.

סט הכלים הייחודי שדרור צבר במהלך ניסיון העבודה שלו מהווה ערך מוסף שאין שני לו, לכל לקוח אשר צריך ייעוץ וטיפול בעסקה בינ"ל.

קראו גם – הסכם הפצה בלעדי כראי למשפט המסחרי

הצורך בחוזה הפצה בינלאומי

לצד הפוטנציאל האדיר שקיים בעסקה מעין זו והסיכויים להרוויח מכך הון, קיימים גם סיכונים שיש לתת עליהם את הדעת.

ישנו צורך חיוני לערוך הסכם הפצה מקצועי שיביא לידי ביטוי את כל האינטרסים העסקיים והמשפטיים של החברה הישראלית בשיתוף הפעולה הזה.

מנהל החברה פנה למשרדי וביקש להכין את החוזה לעסקה המדוברת.

מסחר בינלאומי טומן בחובו אינספור אפשרויות, מקרים ותגובות.

מאחר והחברה הקנדית כפופה לחוק ולדין החל בקנדה, הרי שבכדי להמנע מצורך להתדיין בבתי משפט בקנדה, היה צורך להכפיף את החוזה לדין הישראלי. מדובר בתניית שיפוט ייחודית ובלעדית הקובעת כי כל מחלוקת ותביעה אשר אחד מהצדדים ירצה לברר בבית משפט, תצטרך להפתח ולהתדיין אך ורק בבתי המשפט בישראל. 

תארו לעצמכם את העלויות האדירות, הקושי והמשאבים הכרוכים בניהול משפט יקר ומורכב במדינה בחו"ל במקום בישראל. 

בחו"ל.

ההגנות המשפטיות בחוזה הפצה באנגלית

הגנה על הקניין הרוחני: הקניין הרוחני של היצרן הישראלי כולל את שם החברה, שם המותג של המערכת ההידרופונית, הזכות לרשום סימן מסחר, מוניטין, הזכויות על תמונות, תוכן, סרטוני וידאו ועוד. 

מאחר והמפיץ המקומי הוא זה שיפתח את השוק במדינת היעד, ללא סעיף הגנה על הקניין הרוחני, הוא ירצה למצות את השקעותיו ולהמשיך להשתמש בקניין הרוחני שכבר צבר מוניטין.

לכן, הוא יוכל לטעון לאחר סיום החוזה שהוא רשאי להשתמש בשם המסחרי של המערכת ולהמשיך למכור תחת אותו השם.
רק סעיף הגנה מקצועי על הקניין הרוחני יתמרץ את המפיץ לא להפר את הזכויות ויעניק הגנות משמעותיות למקרה של הפרה בפועל.

יעדי מכירה לשמירה על בלעדיות בחוזה

כבר קרה בעבר שמפיצים התקשרו בחוסר תום לב עם יצרנים  במטרה לדכא את החדירה לשוק והפגיעה בנתח שוק שכבר קיים למוצאים מתחרים שהם מייצגים. לחילופין, דעתו של מפיץ יכולה להיות מוסחת בטעות בעקבות מותגים אחרים שהוא מייצג, תערוכות, התחייבויות קודמות וכו'. 

בכדי להבטיח שהמפיץ שם לנגד עיניו כל העת את טובת החברה, עלינו לקבוע לו יעדים להזמנות של סחורה שרק בהתקיימם הוא יהנה מבלעדיות בייצוג במדינת היעד.
ככל שהפיץ לא יעסוק במרץ בפיתוח השוק ולקוחות וביצוע מכירות, הוא יכשל מלעמוד ביעדי המכירה והחברה תוכל להסתייע במפיצים אחרים במדינת היעד כדי למצות את הפוטנציאל.

מנגנון סיום הסכם

יש לקבוע כיצד ההסכם יסתיים, הן במקרה של הפרות והן בתום תקופת ההסכם.

הזמנת מוצרים

מדובר בסעיפים שקובעים את סדר הזמנת הסחורה, בכדי להבטיח סדר ותקינות תהליך אשר שומרת על דרגות חופש אצל החברה.

תנאי תשלום

תנאי תשלום נועדו להתגבר על קשיי גבייה מלקוח זר.
לכן קובעים כי חלק מסויים ישולם מראש בעת העברת ההזמנה וחלק נוסף כאשר ההזמנה מוכנה למשלוח או כל תנאי אחר בכפוף לבטחונות וערבויות.

אחריות למוצרים וחלקי חילוף

סודיות ואי תחרות

פיצוי במקרה של נזק

הגבלת אחריות

תקופת ההסכם

מנגנון לפתרון סכסוכים

תניית שיפוט בלעדית

מנגנון לסיום ההסכם 

ועוד ועוד..

לסיכום

כאשר העתיד של המותג שלכם מונח על הכף במדינת יעד כלשהי, חשוב להסדיר את היחסים החוזיים והמשפטיים עם המפיץ בצורה מקצועית ולקבל ייעוץ אילו תנאים לדרוש וכיצד לעצב את העסקה מבחינה משפטית.

פנו עוד היום לעו"ד דרור הראל לקבלת מידע נוסף וייעוץ ראשוני בטל': 08-6384080