דרור הראל ושות’ משרד עורכי דין – חייגו  08-6384080

 logoדרור הראל ושותדרור הראל ושות
5 Stars – Based on 26 User Reviews

 logoעורך דין דרור הראלעורך דין דרור הראל
5 Based on 36 Reviews

עורך דין להסכם הפצה

עורך דין להסכם הפצה

הסכם הפצה הנו הנכס היקר ביותר של כל חברת הפצה וקיימת חשיבות עליונה לכך שכל מפיץ יחזיק בהסכם הפצה שהתאים לו במיוחד עורך דין, אשר מנוסה בהסכמי הפצה.

הסכם הפצה הוא הלב הפועם של חברת ההפצה ולכן רצוי למפיצים להחזיק בהסכם הפצה מקורי שהותאם במיוחד למידותיהם. על הסכם הפצה טוב לקחת בחשבון את כל המאפיינים המיוחדים של פעילותו העסקית של המפיץ עם ספקים שרלוונטיים לתחום התמחותו. עורך דין בעל מומחיות בהסכמי הפצה יודע הן לעגן את הזכויות הבסיסיות של המפיץ והן לצפות פני עתיד וכך למנוע  מיצרנים וספקים שיעבדו עם המפיץ מלרמוס אותו בעתיד כאשר כבר יהיו מבוססים בשוק וכך להדיר את  רגליו בגסות משיתוף הפעולה שלהם.

אשר על כן, טיב הסכם ההפצה הוא שיקבע את מידת היציבות העסקית של המפיץ ואת היכולת שלו להרוויח מהפצת המוצרים של הספק לאורך זמן.

הסכם הפצה שנוסח במיוחד עבור מפיץ ע”י עורך דין עסקי שמתמחה בהסכמי הפצה, יקנה למפיץ שקט נפשי וביטחון כלכלי בעבודתו, מבלי לחיות בפחדים ובמתחים תוך דאגה מתמדת לכך שהספק ימשיך לשתף עמו פעולה או יעבור על נקלה למפיץ מתחרה אחר.

בכדי לקבל חוזה הפצה טוב, יש לשכור את שרותיו של עורך דין מסחרי מומחה שיודע לקחת בחשבון את מכלול המאפיינים העסקיים של המפיץ לרבות: גודל החברה, המודל העסקי שלה, אחוזי הרווח של המפיץ, אופן ההפצה, סוג המוצרים שהוא מפיץ, הענף אליו משתייכים הספקים והיצרנים של המוצרים שהוא מפיץ, התחרות בתחום, זהות לקוחותיו של המפיץ, תנאי התשלום המקובלים בענף, פרטים אודות הספק ועוד.

כל הסכם הפצה עומד בפני עצמו ומשולבים בו סעיפים ייחודיים בהתאם לצרכים העסקיים והמשפטיים של כל מפיץ.

להלן רשימה חלקית בלבד של סעיפים שעורך דין מסחרי מומחה בחוזה הפצה נוהג לשלב בהסכם:

  1. תקופת הסכם מינימלית של הסכם ההפצה.
  2. מנגנון אוטומטי לחידוש ההסכם בכל תום תקופה.
  3. מינוי המפיץ כמפיץ בלעדי.
  4. הגדרת האזור הגיאוגרפי של ההפצה (מקומי/ארצי).
  5. התחייבות לשמור על המוצרים במחסן ההפצה בהתאם להוראות האחסנה שלהם בכדי שלא יתקלקלו.
  6. הקפדה על הצבת המוצרים במקומות הנכונים להם בחנויות.
  7. התחייבות לביצוע התפקיד בשקדנות ובמסירות.
  8. תיאור אופן המכירה והתשלום בין הצדדים.
  9. זהות הגורם האחראי על הובלת הסחורה מהיצרן למפיץ.
  10. אחריות לנזקים למוצרים שיגרמו ע”י המפיץ בזמן ההובלה והאחסנה.
  11. מרווח ההפצה הכספי של המפיץ.
  12. תנאי התשלום בין הצדדים.
  13. שמירה על סודיות.
  14. הפקת והדפסת חומרי הסברה וספרות.
  15. התחייבויות בנושא השתתפות בהוצאות פרסום, קידום מכירות, טעימות, דוגמיות וכדומה.
  16. זכויות קנין רוחני ורישיון שימוש למפיץ בזמן ההסכם.
  17. תיאום ציפיות עסקיות בין המפיץ ליצרן.
  18. אחריות הצדדים לאיכות המוצרים, עמידה בתקנים ובהוראות חוק רלוונטיות.
  19. טיפול ואחריות בתביעות ייצוגיות.
  20. קיום פוליסות ביטוח מסוגים שונים.
  21. הזכות להמחאת ההסכם, מכירת קו ההפצה וביצוע אקזיט.
  22. תנאים לביטול הסכם ההפצה.
  23. סעיף פיצוי מוסכם למפיץ כמנגנון של משך זמן העבודה המשותפת.
  24. אי תחולת יחסי עובד מעביד.
  25. הגדרת סעיפים יסודיים ותרופות.
  26. סעיפי קורונה מיוחדים.

כלל גדול הוא בעולם המשפט ובדיני החוזים בפרט הינו,  כי חוזים יש לחתום עם אנשים שאנו מאמינים שיכבדו אותם. קרי, גם החוזה הטוב ביותר בעולם לא יסייע לבעליו אל מול צד שאין בכוונתו לעמוד בהתחייבויותיו החוזיות. לכן, יש לזכור שאומנם חשוב מאוד להסדיר את מערכת היחסים העסקית באמצעות חוזה ועורך דין מומחה לחוזים אולם זהות השותף העסקי לדרך והאמון בו חשובה אף יותר!

אופן העבודה של עורך דין להסכמי הפצה

בעת פניה של לקוח לעורך דין מסחרי בבקשה לייצוג בהכנת הסכם הפצה וליווי במו”מ בעניין הפצה פועלים כך:

  1. משוחחים בטלפון על פרטים בסיסיים ראשונים ומתאמים פגישת עבודה מסודרת בת כשעה לצורך המשך טיפול.
  2. עורך הדין דולה מהלקוח פרטים אודות אופי שיתוף הפעולה המסתמן ושרות ההפצה בין הצדדים וכך הוא מתחיל לנסח את מסגרת הסכם ההפצה ואת הפרקים והסעיפים המרכזיים בו.
  3. הלקוח מקבל טיוטת הסכם ומעיר הערות, ככל שישנן. לפי הצורך, מקיימים פגישה שניה ובה דנים בכל סעיפי הסכם ההפצה יחדיו, מבצעים סיעור מוחות, חושבים על מקרים ותגובות, מקרי קיצון, חזונו של הלקוח לגבי התפתחות העסק שלו וכו’.
  4. ככל שהדבר נדרש, עורך הדין המסחרי מבצע מחקר עסקי ומשפטי נוסף אודות תחום העיסוק של המפיץ והיצרן וקובע מנגנוני עבודה ייחודיים שיתמכו בעסקה לטובת הלקוח.
  5. שולחים את טיוטת הסכם ההפצה לצד השני וממתינים לקבל הערות להסכם ההפצה.
  6. דנים בדרישות הצד השני לביצוע תיקונים והוספת סעיפים מצדו ומגיעים לעמק השווה ולנוסח מקובל על הצדדים.
  7. חותמים על חוזה ההפצה ומספקים בתוך מספר ימים את הנספחים היסודיים שלהם התחייבו הצדדים כגון העתק פוליסת ביטוח וכדומה.

לסיכום, כעורך דין מסחרי, הסכמי הפצה הם ההסכמים האהובים עלי לביצוע ובמיוחד אני מחבב את הדינמיקה של התהליך יחד עם הלקוח.

התהליך כולל סיעור מוחות משפט עסקי יחד עם ניסיונו החשוב של הלקוח והבנתו המסחרית של התחום בו הוא פועל.
תוך כדי התהליך, מחליפים רעיונות בשיטת פינג פונג, מנתחים מקרים ותגובות, חושבים כיצד יגיב הצד השני לדרישות שנעלה בפניו בהסכם ההפצה וקובעים קווים אדומים וסעיפים יסודיים להסכם.

כיועץ משפטי לחברת מוצרי צריכה, מזון, משקאות ובריאות מובילות, הייתי שותף למו”מ ולהתקשרויות בהסכמי הפצה עם חברות הפצה מהגדולות ביותר בישראל וכך נחשפתי ממקור ראשון לדינמיקה של המו”מ בין חברות יצרניות מובילות לבין חברות הפצה גדולות.
את הידע הזה אני מעביר לכל לקוח שמגיע אלי במטרה להתקשר עם חברת הפצה או עם ספק בהסכם הפצה.

הזכות “לראות את שתי גדות הנהר”, העניקה לי ניסיון רב בהבנת האינטרסים המסחריים והזוויות המשפטיות שנדרשות לכל אחד מהצדדים וכך לייצג באופן המיטבי ביותר כל לקוח שמגיע אלי.

Call Now Button
שינוי גודל גופנים

מלא את הטלפון ויחזרו אליך בהקדם !

טופס פרטים ראשונים לפתיחת חברה

לצורך רישום חברה בע”מ חדשה, חובה להגיש לרשם החברות 4 שמות בסדר עדיפות יורד, לדוגמא:

ביזנס בע”מ

ביזנס גלובל בע”מ 

ביזנס גלובל 2021 בע”מ

ב.ע.ה. ביזנס גלובל 2021 בע”מ