Menu
דף הבית » מדריך לסגירת עסקאות בשנת 2021
מחקרים מלמדים שכיום זמן ההקשבה של אדם אורך בממוצע 8 שניות ולכן התאימו את מהלך השיווק והמכירות שלכם לכך.
על כל בעל עסק לזקק את הסיפור של המוצר או השירות שלו לכדי שלוש דקות מרתקות וברורות.
על נקודות המפתח בסיפור שלכם, להיות מופנות לנבכים העמוקים ביותר בנפש הלקוח, שמהם קם הצורך שלו לקבל את הערך שאתם מציעים.
תרגלו שוב ושוב את המיומנות לספר את הסיפור השיווקי שלכם באופן הקולח והתמציתי ביותר.
המפתח להצלחה הנו ניסוח מסרים שפונים לצרכים ולציפיות הסמויים של הלקוח, אלו שהוא טרם שמע ושהמתחרים לא יודעים לתקשר בעצמם.
אין הצלחה ללא תרגול. כדי להיות מסוגלים לסגור הרבה עסקאות, צריך לשייף היטב את היכולת להעביר את המסר של הערך שלכם ברמת הדיוק הגבוהה ביותר.
היכולת הזו שתרכשו לעצמכם, עשויה להיות המפתח החשוב ביותר להצלחה של העסק שלכם, זה שיבדל אתכם מהמתחרים שמציעים שירותים דומים.
אם תעבירו ללקוח שלכם מסרים מדוייקים, מקצועיים וכנים, זה יסייע לו לקבל החלטת קנייה דווקא עמכם, כאן ועכשיו.
אם תשאלו את הלקוח שאלות נכונות, תדברו גם לליבו ולא רק לשכלו וכך הוא ירגיש שסוף סוף מבינים אותו.
התשובה למאוויים החבויים של הלקוח, אלו שהוא לא מודע אליהם או שהוא לא מעוניין לתקשר בעצמו, נמצאת בין השורות של מה שהוא אומר. הקשיבו היטב.
גיוון זה מחולל יצירת חדשנות בארגון שהנה קריטית ליצירת מנועי צמיחה כלכליים חדשים.
שתפו פעולה עם עורך דין מסחרי כך שיכיר את האינטרסים העסקיים והמשפטיים שלכם ויבחן את הטפסים, והחוזים שאתם משתמשים בהם אל מול הספקים והלקוחות שלכם.
ישנם כל כך הרבה דרכים לשפר באופן משמעותי את ההגנות המשפטיות שלכם מפני חילקוי דעות וחשיפה לתביעות ורק עורך דין שמבין גם בעסקים וגם בעולם המשפט יכול לטפל בכך.
בנוסף, חשוב מאוד לוודא שהמסמכים המשפטיים באתר האינטרנט שלכם מגנים על הפעילות העסקית בצורה ראויה. יש להתאים את תנאי השימוש (התקנון) ומדיניות הפרטיות לשרות או המכירות שאתם מציעים באתר.
גם כאשר תרצו ליצור חדשנות ותהליכים חדשים בעסק, מומלץ לשתף את עורך הדין ולקבל ממנו חוות דעת באם הוא מזהה, כי יש לבצע פעולות משפטיות נלוות לרעיון העסקי.
עורך דין צריך לסייע לכך שדברים חדשים יקרו ולא להיות מתווך ה- "לא".
דרשו מעורך הדין שלכם לחשוב באופן יצירתי, שיתרום לדברים כן לקרות ולא רק להסביר מדוע מוטב שהרעיון החדש שלכם לא יצא לפועל או מסוכן מדי לביצוע.
עורך דין עסקי צריך למצוא דרכים יצירתיות ולבנות קונסטרוקציות עסקיות ומשפטיות על מנת שדברים כן יקרו!
ככל שתפתחו את העובדים והמנהלים שלכם יותר, כך ההצלחה תבוא יותר בקלות.
העובדים שלכם יעבדו טוב יותר אם יתרשמו שבאמת אכפת לכם מהם. עובד תמיד יעבוד טוב יותר עבור מישהו ולא עבור משהו.
עורך דין דרור הראל מתמחה בייעוץ משפטי עסקי ליזמים פרטיים, לעסקים ולחברות תוך התמחות ייחודית בשיפור המעמד וההגנות המשפטיות של העסק, ניסוח הסכמי שיתוף פעולה, הסכמי שותפות, הסכמים עם ספקים ולקוחות, הגשת תביעות כספיות ועוד.
למשרד יש סניף ברח' אופנהיימר 7, פארק המדע, רחובות וסניף נוסף במגדל המשולש, קומה 28, במגדי עזריאלי, תל אביב.
השאירו פרטים ונחזור
אליכם בהקדם!
ניווט באתר
תחומי עיסוק נוספים
מאמרים ומדריכים
אנחנו בפייסבוק
השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם
חייגו 08-6384080
© כל הזכויות שמורות דרור הראל ושות'
דף זה עודכן לאחרונה בתאריך:
מלא את הטלפון ויחזרו אליך בהקדם !